業務打法
B2B 買家行為、pipeline 與業務工具 共 5 篇。
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三週不回報，出錯和順利長得一樣
AI 業務可以連續追一個目標好幾週。問題不是它會不會取代人，是主管在第幾天該插手。
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客戶說「確認無誤」之後
成交正在從一個時點變成一段流程。而那段流程裡，通常沒有人負責。
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AI 幫你打量，人負責判斷。那獎金算誰的？
混合打法的數字很漂亮，但沒有人談分潤。線索是 AI 挖的、成交是人談的，制度要怎麼寫。
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買家不想跟你講話，這不是壞消息
七成的採購旅程是買方自己走完的。業務不再是第一個接觸點，內容才是。
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內容變便宜之後，什麼變貴了
產出一篇文章的成本快要歸零。所以真正稀缺的東西換了位置。